Ziel des Seminars:
Eine der gefürchtetsten Situationen im Verkauf ist die Preisverhandlung.
Denn die Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen.
Insbesondere professionell geschulte Einkäufer verwenden immer aggressivere Preis-Nachlass-Strategien.
Da es letztlich bei Preisverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Preisverhandlungen gekonnt und professionell geführt werden.
Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, Preisverhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die Preisdrückerei der Kunden souverän und sicher zu reagieren.
Hierzu vermittelt das Training ein effektives Know-How aus Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie.
Mit diesem Know-How können die Teilnehmer auch schwierige Preisverhandlungen gelassen bestehen.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend darzustellen, erfolgreich zu argumentieren und sicher durchzusetzen.



Inhalte des Seminars:

• Psychologische Ursachen der Preisdrückerei
• Die betriebswirtschaftlichen Folgen von Preisnachlässen
• Die langfristigen Wirkungen von Sonderkonditionen
• Das Überwinden der verkäuferischen Preisangst
• Die richtige Einstellung zum eigenen Preis entwickeln
• Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen
• Der richtige Umgang mit dem Einwand Zu teuer
• Preiseinwände mit der richtigen Nutzen-Argumentation aushebeln
• Win-Win-Argumentation in harten Preisverhandlungen
• Praxisbewährte Techniken zur Preisdurchsetzung
• Effektive Methoden zu Abwehr von Sonderkonditionen
• Rabattschrauben und andere Preisfallen geschickt umgehen
• Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation
• Preis-Differenzen zum Mitbewerber überzeugend argumentieren
• Effektive Preisverhandlungen bei Billigangeboten des Wettbewerbs
• Das Durchsetzen relativ hoher Preise
• Preiserhöhungen überzeugend begründen
• Psychologisch richtiger Umgang mit Preisdrückern
• Die Tricks und Taktiken der Einkäufer – und wie man ihnen begegnet
• Preisverhandlungen erfolgreich abschliessen
• Von der Preisverhandlung zum Abschluss kommen
• Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen

• Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
• Videogestützte Analysen und Feedbacks
• Training am eigenen Produkt /Konzept (falls gewünscht)
• Streng begrenzte Teilnehmerzahl
• 1-tägiges Intensiv-Training (Crash-Kurs)

• Rhetorik
• Präsentation
• Verkaufen / Verkaufs-Training
• Preisverhandlung
• Reklamationsmanagement / Beschwerdemanagement
• Telefonverkauf / Telefon-Training
• Messeverkauf / Messe-Training
• Neukundengewinnung und Kaltakquise
• Kundenrückgewinnung
• Empfehlungsmarketing
• Direct-Mailing
• Key-Acount-Management
• After-Sales-Management
• Warenpräsentation / Warenplatzierung
• Stil, Form und Business-Etikette
• English Presentations
• English Negotiations
• Kamera-Training / Medien-Training
• Stimm-Training
• Sprech-Training